POR QUE MEU IMÓVEL NÃO VENDE

Por que meu imóvel não vende?

Um dos fatores que mais prejudicam a venda de um imóvel é o apego natural que todos nós temos para com o bem adquirido. Geralmente, quando o corretor informa o valor atual da avaliação, a tendência do dono é a de valorizar o seu investimento e, consequentemente, elevar demais o preço declarado no anúncio. Em alguns casos, os proprietários chegam a pedir até 100.000 reais acima da avaliação de mercado.

A comparação com os imóveis anunciados no mesmo condomínio ou em região próxima, muitas vezes com preços irreais, também acaba atrasando a venda. Muitos anunciantes não estudam o mercado imobiliário e, por isso, propõem valores altos demais. Para um anúncio de qualidade e para o sucesso na venda, o indicado é contar com a ajuda de um corretor profissional, que fará uma avaliação justa e condizente com a realidade do mercado local.

É importante ter em mente que o cenário econômico brasileiro ainda não está aquecido. Para os investidores experientes da área, o momento é o de segurar a compra e aguardar melhores oportunidades. Atualmente, quem adquire um imóvel é alguém que realmente precisa, por isso é crucial que os preços estejam alinhados com o cenário econômico e com o interesse do público.

O cenário político é outro fator que acaba travando o movimento do mercado imobiliário. Com as eleições chegando e com as incertezas no futuro, a tendência é a de uma leve retração no campo dos investimentos.

Apesar do cenário um pouco estagnado, as vendas estão acontecendo, mas em um ritmo lento e em situações classificadas como oportunidades. Para se ter uma ideia, a maioria esmagadora das vendas imobiliárias é efetivada com preços entre 10% e 20% abaixo dos valores anunciado.

Diálogo comum entre corretor e proprietário

Corretor: no cenário atual, o valor de avaliação do seu imóvel é de 300 mil reais.

Proprietário: mas eu preciso de 350 mil reais na minha mão, sem falar que deixarei todos os imóveis que investi nele ao longo do tempo. Acho que ele vale mais do que o preço da avaliação.

Corretor: podemos tentar este valor, mas as chances para a venda irão diminuir muito. Além disso, o tempo para alguém realmente comprar o seu imóvel irá aumentar.

Proprietário: mesmo assim, anuncie o meu imóvel pelo valor de 360 mil. Assim teremos uma margem de negociação.

A importância da avaliação

O corretor é o profissional da área imobiliária que analisa todos os critérios possíveis para que o seu bem seja anunciado com qualidade e para que ele tenha chances reais de venda.

Além de uma avaliação correta de mercado, o corretor sugere pequenas melhorias possíveis no imóvel, como pisos lascados, tetos mofados em banheiros, paredes com cores “extravagantes”, e bagunça nos cômodos que muitos proprietários acabam deixando no momento da visita. Todos esses fatores podem causar uma má impressão no interessado e levá-lo a rejeitar o seu imóvel.

É importante saber que muitos corretores e imobiliárias preferem anunciar pelo valor que o proprietário deseja, deixando de lado a avaliação apenas para agradar ao cliente. No entanto, isso acaba se tornando uma dor de cabeça indesejável, pois o imóvel não terá uma boa visibilidade, e o valor irreal do anúncio acabará afastando as visitas, sem dar resultado algum.

Essa prática acaba por prejudicar não apenas ao proprietário, mas também à empresa que anuncia, pois ela gasta muito com a exposição do imóvel. Corretores profissionais, que fazem uma avaliação objetiva do imóvel, são muitas vezes mal vistos. No entanto, o resultado nas vendas é sempre maior, pois eles não usam como referências os anúncios similares de valores elevados, mas utilizam critérios e bases reais do mercado para o cálculo do bem a ser vendido, gerando eficácia de negociação.

No quadro econômico atual, os compradores fazem muitas pesquisas de preços, sabendo qual é a verdadeira oportunidade e qual á a hora certa para investir o dinheiro suado. Portanto, apenas imóveis bem avaliados têm chances reais de venda. Compradores malucos, que adquirem um bem independente do valor de mercado, são raríssimos.

Outros fatores de impacto na venda de imóveis

Hoje em dia, a maioria dos compradores prefere adquirir um imóvel já “pronto para morar”, sem ter que se incomodar com reformas e manutenções. Por isso, é sempre importante fazer os pequenos reparos e reformas, tanto para deixar o seu investimento mais visível como para obter mais chances de venda no momento da visita.

Taxas de condomínio muito altas também acabam afastando os compradores. Como é uma despesa mensal que será somada ao financiamento, a taxa pode tornar inviável a aquisição, por melhor que seja o seu imóvel. É sempre importante participar das reuniões do condomínio e saber para onde seu dinheiro está indo, verificando assim se o valor da taxa é adequado ou se está acima do necessário.

Imóveis antigos

No momento da venda, o imóvel mais antigo tem uma leve desvantagem em relação ao imóvel novo, que geralmente possui mais atrativos, como elevador, áreas sociais e outros recursos oferecidos pelas construtoras. Se, como comparação, um imóvel novo tem o M² avaliado em 4.000 reais, o imóvel antigo terá um preço de avaliação menor, por ter algumas desvantagens para aqueles interessados na aquisição.

Sites de divulgação

Além dos fatores já abordados, a divulgação tem importância capital para uma venda de sucesso. Hoje em dia, com o mundo todo conectado, o recomendado é anunciar o seu imóvel em sites especializados, o máximo possível. A facilidade e o alcance da internet aumentam as probabilidades do seu imóvel ser visto pelo cliente certo. É como o ditado nos diz: “quem não é visto, não é lembrado.”

Antes de fechar um negócio, peça a opinião de um corretor de confiança. Conte sempre com um profissional da Top Space para imóveis em Curitiba e região metropolitana.